5G手机为何卖不动？
今年iPhone11系列一出售即引起整个市场供不应求，暗夜蓝一度断货，当前iPhone11系列销量仍然在快速增长，苹果在持续向供应商新增订单。据京东自营旗舰机9月销量数据，iPhone 11以大约38.3万台正处于遥遥领先的方位，是第二名iPhone XR的2倍。
今年iPhone11系列一出售即引起整个市场供不应求，暗夜蓝一度断货，当前iPhone11系列销量仍然在快速增长，苹果在持续向供应商新增订单。据京东自营旗舰机9月销量数据，iPhone 11以大约38.3万台正处于遥遥领先的方位，是第二名iPhone XR的2倍。今年没5G的iPhone11系列一预售即大买背后，我们找到了另一种景象：Android手机厂商早早先行公布了5G手机，但在销量与销售层面比较安静，即便到今天，5G手机市场的销售销售动向仍然有如安静的水面，没波涛汹涌波澜。
根据中国信息通信研究院公布数据：2019年8月，国内手机市场总体出货量3087.5万部，同比上升5.3%，其中4G手机是2947.8万部，而5G手机上市有数9款，销量仅有21.9万部。在上述京东平台自营旗舰机9月销售图上也可以看见部分5G手机的销量，但其数据并不悲观。5G手机的加德纳曲线如果说我们把5G看作一种新兴的技术，那么新兴技术的发展一般都会呈现出加德纳曲线效应，即技术的发展一般不会经过五个阶段：技术萌芽期，希望收缩期，幻觉幻灭期，衰退期与稳定生产期。
目前的5G技术正处于哪个阶段？从笔者的辨别来看，是正处于希望收缩期与幻觉幻灭期之间。在目前的阶段，一方面，从普通用户到业内期望，都对5G带给的转变与创意抱有了十分大的期望，但现实则是，当前5G的应用于场景、基站网络建设等诸多方面还不成熟期，软硬件兼容还必须经历一系列的探寻，2019年的5G产品很难说不会经常出现成熟期的创新性的优质产品，那么这个时候发售5G手机有可能才是对厂商的产品口碑会构成的较强的推展起到。早前业内透漏，2020年有可能在一线城市不会已完成覆盖面积，但整体的市场规模与网络覆盖度、信号平稳程度短时间内有可能仍然不会正处于不稳定的状态。
但厂商们都企图通过5G风口逆天改命，但当前市场上的声音完全呈现出一边倒的趋势：5G手机，现在还不是应从的时候。在8月21日，三星电子公布的三星Galaxy Note10+ 5G是三星在中国市场发售的第一款5G手机，华为Mate 20 X 5G 版、IQOO 5G 版、小米9 Pro 5G版、中兴天机Axon10Pro等5G手机产品销售数据当下还未见有充足的亮眼展现出，接下来就看华为Mate30系列否能超越5G手机的销量冷清局面了。5G的加德纳效应只不过就对应着曲棍球棒效应——在某一个相同的周期，前期销量很低，到期末销量不会有一个突发性的快速增长，在倒数的周期中，这种现象不会周而复始。
也就是说，5G手机大概率只不会在普及的中后期才不会步入大幅的快速增长，在前期，我们会看见它不会有可预期的快速增长，有四点原因。其一，在5G发展的初期阶段，无论是5G网络覆盖、软硬件兼容层面都不存在诸多必须优化的问题，5G手机当前多数还是正处于概念小于实质的阶段，用户于是以从希望收缩期南北幻觉幻灭期。在知乎上，许多人在问，为什么明明5G网络离普及还十分近，很多厂商却在买5G手机了，这是欺骗概念还是噱头？前魅族科技高级副总裁李楠也回应，iPhone 12之前的所有5G手机都是小白鼠。
在此前，缺少5G的iPhone被指出是苹果的一个弱项，将被一众5G手机厂商吊打。但我们找到，缺少5G不会会沦为一个弱项，必须分阶段来看。
如果在5G发展的成熟期，苹果补5G必定不会打散，但在初期阶段，补5G并没让苹果正处于意味著的弱势地位。其二，5G的高耗电量特性将造成电池消耗过慢，5G的网速和画面的清晰度提高也加快对流量的消耗，这也是许多消费者持币观望的最重要原因。特别是在是当前电池续航是消费者的一个很大痛点，也是许多消费者不愿遗失的最重要体验。
据业内人士项立刚认为：“5G终端设备使用Massive MIMO（大规模多进多出）天线技术，这必须在手机里内置最少8根天线，而每根天线都有自己的功率放大器，这就不会产生较为大的功耗。”，它是一件收益较低而成本高的事儿。笔者在此前也认为，5G低耗电量的特性才是也不会拖垮iPhone11系列好不容易多出来的4~5个小时续航能力。
而电池续航对于当前广泛有电量情绪的消费者来说有多最重要？你去想到当前分享电池宝为什么能活到大幅度涨价就告诉了。OPPO副总裁沈义人不久前甚至认为，手机发展到今天，仅次于的瓶颈是在电池之上。一个标榜5G概念但无法极致体验5G特性、有可能巩固5G电池续航优势的手机反而让许多用户多了些心理疑虑。其三，5G组网制式之争给消费者出有了难题。
业内主流声音是指出，NSA只是5G商用的过渡性方案，SA独立国家组网才是最后方向。余承东回应：只反对NSA的5G是上一代5G，而有的手机甚至不反对5G。
NSA迅速被出局，SA才是真为5G。而vivo通信研究院总经理秦飞回应，今年所有发售的NSA单模5G手机，在明后年甚至未来十年内都能长时间用于。三星电子中国研究院院长张代君曾公开发表回应，全球已竣工的45个5G商用网络都是NSA制式，还没商用的SA网络，目前NSA的网络成熟度要远高于 SA。
而据《中国电信2019终端洞察报告》公布，实际测试5G芯片在有所不同组网方式下的差异，在SA组网下，较低时延、高速率和低功耗展现出较佳。工信部苗圩部长曾回应，手机确实需要反映5G性能，还得依赖独立国家重新组建的5G网络。
关于NSA组网模式与SA组网模式的真假5G之争更加让消费者不肯顾虑下单，生怕被厂商给忽悠了。其四是，应用软件市场需求促成硬件市场需求，对应到手机产品上就是，目前缺少5G时代的典型的应用于，没哪款全民性或者热门应用于或者游戏对应5G的玩法而在4G网络上玩游戏没法。在vivo通信研究院总经理秦飞显然：“5G手机以求一个适合的价格让用户尽早地用一起，用一起了各种应用于才不会出来，各种应用于出来以后才不会带给5G市场的良性循环。
”消费者陷于自由选择情绪因此，基于种种乱象与难题，当下消费者陷于了一种自由选择情绪——卖5G手机也继续没5G的高速体验；但不卖5G手机，在1-2年内又得换机。于是以因为这种纠葛心理，让用户不愿自由选择4G过度。这只不过应付了消费心理学上的“要求疲惫”理论——即面临不确认的事情，偏向于求稳。因此，因此苹果在这个时候拿走一款完备度更高的4G新机降价过度，才是圈占了一波用户红利——由于Android厂商在高端市场都上马了5G，但在4G高端市场，新的iPhone反而没了竞争对手，这只不过是将大量高端市场的用户市场需求推卸了新的iPhone。
但在笔者显然，厂商们在5G手机营销层面罪了一个错误。笔者曾多次回答过几个普通消费者对5G手机的观点，在他们显然，当前5G网络建设不成熟期，卖个5G手机不会会没网？也就是说，他们更加多担忧买了5G手机，4G网络都用没法。这体现出有国产手机厂商在标榜5G的时候，错误的低估了普通消费者对5G概念的解读程度，没明晰的告诉他消费者5G手机在5G网络建设缺陷的地区，它需要极致的体验4G。
5G可以构建4G手机的全部功能与体验，反对5G是增量，是特分项。根据Gartner预计，明年5G手机也仅有占到手机总销量的6%，2023年，这一比例才不会提高至51%。
毕竟，5G虽然被许多厂商看做了挽回行业颓势的救命稻草，整个行业等不及了，但消费者在市场需求层面却还有待转录，行业只不过早已回头在用户市场需求的前面。在一个必定的趋势面前，产品发售太早与太晚都敢。
太早，用户不不愿做到那只小白鼠，太晚，有可能失去了最佳的销量窗口。4G代替3G花上了6、7年，5G代替4G也许比这个时间还要宽，业内预估是最少必须8年持续投放。在当前，无论是技术水平与产品、内容、软件还支撑不了业内对这一新兴产业的期望。
对于消费者最关心的问题——5G手机带给了哪些转变？消费者为何必须5G？厂商们并没作好市场教育与推展去攻占用户心智。5G不仅是一个风口，而是一个技术浪潮在手机行业的历次技术变革，我们都会找到许多起个大早赶个晚集的厂商，不会有一批平着风口跑完的厂商，需要抛弃颓废维持耐心的厂商并不多。当然，这也无法鬼厂商生气，因为风口就在那儿，销售压力就放在那儿，其他竞品都在第一时间，你很难耐得寄居孤独。
必须告诉，成熟期的5G手机的手机元器件、天线面积不会减少，不会对手机的工业设计与产品创意明确提出一定挑战，尽管华为海思麒麟990 5G版、三星980、高通新的7系由都早已公布，但当前的SoC中内置5G基带尚能不成熟期以及射频、天线等供应商也必须持续递归，操作系统的升级，功耗问题，网络基站建设等都设施都必须实时第一时间。而新技术跟上的时候，在产品创意、功耗等层面的展现出不成熟期不会影响到用户体验与口碑。国内厂商在风口面前往往不会十分情绪，但5G只不过更好是一个技术浪潮，而非意味着是一个风口。
按照吴军老师的众说纷纭是，5G再加万物网络技术是一个技术浪潮，所谓大的技术浪潮，它不会持续十几年甚至几十年，既然有这么长时间的发展时间，就不意图狂飙，任何时候准备好了加进去，都能进账到自己的红利。在前期重新加入5G手机阵营，要争夺战的无非是那些对技术十分脆弱而且讨厌狂飙新技术的人，这批消费者不在乎前期的投放成本与试错成本，也乐意协助厂商测试技术。相对来说，这部分群体极具前瞻性以及是对新事物尝试更加活跃的一群人。
但是对于厂商来说，必须权衡好前期产品销量与口碑之间的均衡，如果让用户花钱买一个用不上5G的概念手机，造成消费者责怪意难追，反而对品牌形象导致上行的冲击。消费者也不屌，对于旗号5G概念的半成品，多半会买账。因此，总的来说，既然自由选择了先发投放，厂商们必须掌控好技术与产品渐进式连贯的规律，5G是物联网的基础设施，将5G与物联网、AI方向融合谋求产品的创意才是破局思路。
通过更加好的产品体验来打消费者痛点，逐步合乎并打破用户预期，才能最后让消费者买账，只不过，这个过程注定会过于过更容易。
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